Как подать объявление на Авито — пошаговая инструкция для бизнеса
Авито — это сайт частных объявлений № 1 в России (Similarweb). Каждый день здесь публикуется 400 000 новых объявлений, каждую секунду совершается 8 сделок. На Авито встречаются продавцы и покупатели: частные лица, представители малого и среднего бизнеса, а также корпораций. Разберемся по шагам, с чего начать и как действовать, если вы решили вывести свою компанию на площадку Авито.
Компании из самых разных сфер успешно размещают на Авито объявления в пяти категориях: товары, услуги, авто, недвижимость, работа.
К услугам бизнеса — профессиональный кабинет Авито Pro с продвинутой статистикой, опцией массовой загрузки, инструментами интеграции с CRM и другими полезными функциями, а также услуги продвижения отдельных объявлений.
Первое, что нужно сделать, чтобы начать пользоваться всеми возможностями площадки — зарегистрироваться.
Регистрируем аккаунт
Создать профиль бизнеса на Авито можно в кабинете eLama. Заполните заявку, с созданием и настройкой аккаунта поможет Служба Заботы.
К eLama нельзя подключить действующий аккаунт. А если вы создадите новый через eLama, вы получите:
- оплату больше 12 систем интернет-рекламы и сервисов аналитики с единого счета и общий комплект закрывающих документов для бухгалтерии;
- возможность постоплаты рекламных услуг от 300 000 руб. без комиссий и процентов;
- партнерскую программу для агентств и фрилансеров с ежемесячным вознаграждением;
- Службу Заботы, которая всегда приходит на помощь и остается на вашей стороне, например, в вопросах модерации.
Настраиваем тариф
Перейдите в раздел платных услуг в левом меню и кликните на «Выбрать тариф».
Выберите категорию, в которой планируете подавать объявления на Авито.
Тариф для товаров предусматривает оплату за уникальные просмотры объявления, для вакансий — за отклики. В услугах можно оплачивать или размещение объявлений, или звонки и обращения в чате. В категориях «Авто» и «Недвижимость» также можно выбрать, за что платить — за пакет размещений или обращения, либо подключить индивидуальный тариф.
В нашей инструкции это будут «Товары» — самая популярная категория на Авито. О том, как размещать и продвигать здесь услуги, у нас есть отдельный материал.
Выбрав категорию, укажите сумму аванса — не ниже минимальной, предложенной сервисом.
При оплате за просмотры вы подаете объявление бесплатно. Один просмотр стоит от 0,4 руб. в зависимости от товарной категории, в среднем — 1 руб. Деньги за просмотры списываются раз в час. Когда они заканчиваются, объявления снимаются с показов, и на привязанную к аккаунту почту уходит оповещение о том, что пора пополнить баланс. Пополняя баланс, вы активируете объявления на 30 дней. Непотраченный остаток аванса переносится на следующий месяц.
Авито считает уникальным первый за день переход пользователя на страницу объявления. Сервис проверяет каждый переход более чем по 250 параметрам и не взимает плату за повторные и недобросовестные просмотры, а также действия ботов.
Тариф с оплатой за просмотры можно отключить, а поменять уже не получится. Раньше бизнес на Авито мог покупать пакеты размещений, но теперь оплата за просмотры — это обязательный для товаров тариф.
Подписываемся на набор услуг
Базовый инструментарий тарифа дает вам доступ к некоторым полезным возможностям: оформлять описание, смотреть расширенную статистику в профессиональном кабинете и планировать услуги продвижения. Есть еще два платных набора опций, которые подключаются на 30 дней.
Расширенный включает аналитику спроса, автозагрузку объявлений, поиск по объявлениям на странице и расширенную информацию о компании. В Максимальном к ним добавляются витрина объявлений и брендирование: лого в объявлении в результатах поиска, фирменный баннер, уникальный адрес формата avito.ru/shopname и так далее.
После того как вы выбрали подходящий набор услуг, жмите на «Подключить тариф».
Оплатить тариф можно как с Авито Кошелька, так и банковской картой, через Сбербанк Онлайн, QIWI или ЮMoney. Оплата через кошелек может не сработать в первый раз. В таком случае команда сервиса рекомендует воспользоваться другим способом — после этого оплата из кошелька станет доступна.
Если вы подключили Максимальный набор услуг, после оплаты в разделе меню «Для профессионалов» вы сможете можно открыть и оформить свой магазин.
Подробнее о том, как это сделать и зачем это нужно, читайте в инструкции по созданию магазина на Авито.
Размещаем объявление
Чтобы опубликовать объявление, кликните на кнопку в верхнем меню.
Система предложит выбрать категорию, в которой оно будет опубликовано.
Если не знаете, какая подходит больше, начните вводить название товара в поиске и смотрите подсказку.
Объявление состоит из четырех элементов: заголовок, описание, фото, цена. Разберем их по отдельности.
Укажите в заголовке важные характеристики товара.
А от эпитетов и ненужных деталей, а также очевидных слов проде «продается» лучше отказаться.
- цену и контакты — для них есть специальные поля;
- слова для привлечения внимания: «скидка», «выгодно», «акция» и пр.
В описании можно рассказать о преимуществах предложения и том, какие проблемы оно решает, описать процесс покупки, оплаты и доставки.
В создании описания лучше отталкиваться от портрета целевой аудитории. Сколько лет потенциальному покупателю? Сколько он зарабатывает? Зачем ему то, что вы продаете? Что для него важно?
Проследите, что в описании нет признаков дискриминации: «не старше 40 лет», «московская прописка обязательна», «только русские грузчики» и т. д. — в первую очередь это касается текстов вакансий и некоторых услуг.
Не указывайте в описании контакты: телефон, почту, логины в мессенджерах и ссылки на сайты. Для номера есть специальное поле.
К одному объявлению можно прикрепить до 10 фотографий. Чтобы удержать пользователя на странице и дать ему как можно более полное представление о товаре, лучше всего показать его в разных ракурсах в естественной среде.
Стоимость должна быть полной и не учитывать скидки — о них можно рассказать в описании. Если написанная в объявлении цена отличается от фактической — это повод для жалобы, после которой объявление могут заблокировать.
- стоимость в валюте кроме рублей;
- размер взноса по кредиту или рассрочке;
- цену на квадратный метр для недвижимости кроме коммерческой;
- номер телефона и другую информацию, которая не относится к цене.
Больше подробностей и примеров — в материале Как составить продающее объявление для Авито.
Готовое объявление отправляется на модерацию.
Как пройти модерацию с первого раза
Главное правило сервиса, за нарушение которого можно получить отклонение, таково: один товар, услуга или вакансия — одно объявление.
- публиковать несколько объявлений об одном и том же;
- добавлять несколько товаров в одно объявление;
- размещать одинаковые объявления в разных городах, за исключением категорий «Работа», «Услуги», «Готовый бизнес» и некоторых других;
- создавать объявление с одним товаром и позднее менять его на другой;
- рекламировать бизнес целиком: «В нашем магазине — большой ассортимент со скидками».
Кроме того, на Авито не получится продавать товары и услуги из списка запрещенных, например, лекарства и финансовое посредничество.
Больше подробностей о модерации на Авито и советов по ее прохождению — в материале блога.
Срок размещения объявления на Авито — 30 дней. Когда период размещения заканчивается, объявления перестает отображаться в выдаче. Чтобы активировать его, объявление нужно снова опубликовать вручную.
Еще один вариант — включить автопубликацию в кабинете Авито Pro. Так объявление будет автоматически продлеваться, пользователи — видеть его в выдаче, а продавцу не придется тратить время на активацию размещения.
Автопубликацию можно включить для одного или нескольких объявлений сразу и в любой момент отключить.
Автопубликация может не работать, если объявление снято с публикации вручную, отклонено или заблокировано.
Подключаем продвижение
Чтобы сделать объявление заметнее в поисковой выдаче и расширить его аудиторию, вы можете применить к нему услуги продвижения:
- Увеличение просмотров на один или семь дней в 2, 5, 10, 15 или 20 раз.
- Выделение цветом цены на десктопе и в приложении и названия объявления на мобильных устройствах.
- Увеличение размера. Карточка объявления станет больше, в предпросмотре объявления появится галерея фотографий, дополнительный текст, заметная кнопка для связи.
Мы рассказали вам, как просто и эффективно стартовать со своим бизнесом на Авито. Чтобы развивать свой бизнес на этой площадке, следите за новыми публикациями!
